製造業のための
SEO/LLMO
コンサルティング

ホームページはあるのに、問い合わせが増えない。

展示会・紹介・テレアポ頼みの営業に、不安はありませんか？

しかし、その営業力だけでは出会えていない企業が、全国にはまだ存在します。必要としている人に「見つけてもらい」、技術や製品の価値を「理解してもらい」、「問い合わせてもらう」。この流れをつくって、初めてホームページは営業活動を支える資産になります。

なぜホームページからの営業経路が必要なのか？

これまで紹介や既存顧客から安定して受注できていた企業ほど、Webを積極的に活用する必要性を感じてこなかったかもしれません。
しかし、

こうした変化は、自社だけではコントロールできません。問題が起きてから「ホームページから新規顧客を獲得しよう」と考えても、SEOは広告のように翌日から成果が出るものではありません。検索エンジンから評価され、ページが見つけられ、問い合わせにつながる状態をつくるには時間が必要です。だからこそ、「今の営業が機能しているうちに、次の営業経路を育てておく」ことが重要なのです。

製造業のSEOで成果を出すために重要なこと

SEOというと、「Googleで1位を取る」「アクセス数を増やす」「ブログをたくさん書く」というイメージを持たれることがあります。しかし、Uzumaki Houseでは、それ自体を目的にはしていません。製造業にとって重要なのは、検索順位の先に「問い合わせ・商談・受注」があるかです。

検索順位だけでなく「発注につながる検索」を見つける

月に何千回検索されるキーワードでアクセスを集めても、その人たちが情報収集をしたいだけなら、売上にはなかなかつながりません。
一方で、検索数が月に数十回しかなくても、「特注 ○○ 製作」 「○○ 加工 会社」「○○ 製造 小ロット」「○○ オーダーメイド」など、すでに発注先を探している人が検索する言葉なら、1件の問い合わせが大きな商談につながる可能性があります。
ある程度のアクセスは必要ですが「アクセス数」だけで判断しないことが重要です。

技術力が表現されているか？

製造業のホームページには、もう一つ大きな傾向があります。「自社では当たり前すぎて、その技術の価値を書いていない」ということです。対応可能な素材。加工精度。ロット数。納期。設備。 対応エリア。過去の製造事例。得意な案件。他社では難しい条件への対応。

営業担当者であれば、商談の中で相手の質問に合わせて説明できることでも、ホームページには十分掲載されていないケースがあります。
検索して訪れた人には、営業担当者が横について説明してくれるわけではありません。だからホームページ自身が、「何ができる会社なのか」「自社の案件を任せられるのか」「なぜこの会社に相談するべきなのか」を伝える必要があります。

ホームページを「営業プロセス」として設計

この3つのどこかが欠けても、成果にはつながりにくくなります。検索順位は1位でも、問い合わせがないのであれば、ページの内容や導線に問題があるかもしれません。アクセス自体が少ないのであれば、検索テーマやサイト構造から見直す必要があります。
問い合わせはあるものの商談にならないのであれば、顧客や訴求内容がずれている可能性があります。だから、SEOだけを切り離して考えることはできません。

広告やホームページをリニューアルではダメなのか？

広告は、短期間で見込み客との接点をつくるには有効な手段です。ホームページのリニューアルも、情報が古く使いにくいサイトには必要です。

しかし、広告を出す→アクセスが来る→何ができる会社なのかわからない→離脱するという状態では、広告費を増やしても成果は増えません。同じように、ホームページをきれいに作る→検索される仕組みがない→誰にも見つけてもらえないでは、ホームページは会社案内のままです。

大切なのは、SEO、広告、制作を単独で考えるのではなく、「どのように見つけてもらい、どう問い合わせまで進んでもらうか」を一つにつなげることです。